跨国比较工厂：方法

直接比较的陷阱

两个看起来可以比较的报价，几乎从来都不是真的可以比较。报价价、包装价、运输价、到港交货价，是四个不同的数字。拿第一个去比第二个，没有意义。

折算到同一基准

要做出决定，就必须把每个报价折算到同一基准：数量相同、规格相同、质检水平相同、交货地点相同。正是这项工作让比较变得有用。

每个产区有各自的地形

没有哪个产区在绝对意义上更好。它只是在某些产品品类、某些数量、某些期限上更好。我们的工作就是弄清是哪一个，并把它讲清楚。

您从中得到的

一个战略性的决定，而不是一次凭直觉。您能看到为什么选择某个货源，而不只是它的名字。